Очень старое интервью с Raf-ом, владельцем СlickСashMoney

Светлана:
Первый вопрос — самый традиционный. Расскажите немного о себе — сколько лет, где родились, есть ли семья, дети?

Raf:
Мне 32 года, женат, двое детей. Родился в Москве.

Светлана:
Давно ли Вы пришли в онлайн бизнес? Что подтолкнуло к этому?

Raf:
В онлайн, в 98 году. Подтолкнуло — дефолт… со всеми вытекающими, потеря работы — перед этим последнее место работы в полиграфической фирме дизайнером…
Одним словом — подтолкнула нужда :)

Светлана:
А почему именно онлайн бизнес? Как Вы узнали о нем? И с чего начали?

Raf:
Сейчас попробую рассказать :)
Был домашний комп…, немного долларов на пару месяцев безлимитного инета от МТУ (после 2:00 ночи) — думаю это многим знакомо…
И умение делать верстку для полиграфии и первые навыки дизайна в вебе…
Было несколько пробных порно страниц на фришных серверах…
Аврал народа на них (300 чел в день) когда у знакомого — кто делал инет магазин — по 5 чел в день…
Это вдохновило на то что бы попытаться что то заработать в Инете.
Первый внятный проект был eroticnew.nu сейчас он заморожен за ненадобностью но прожил несколько лет, и первая реклама размещалась на нем…
Рынок в котором сейчас работает dosug не существовал и приходилось его фактически создавать, обзвон по газетам потенциальных рекламодателей, пробная реклама и так с полгода…
Потом в формате онлайн журнала это уже не помещалось… И был сделан сайт dosug
ничего лишнего тока объявления девочек…. Вот пожалуй вкратце начало.

Светлана:
Т.е. Вы с самого начала работали с русскими посетителями?

Raf:
Да, только… Надо кому-то работать в русском секторе Инета :)

Светлана:
Да, наверное, сложно было — ведь в то время про работу в Интернете вообще знали очень мало, а про работу с русским трафом и того меньше…
Трудно было поначалу?

Raf:
Трудно было уламывать рекламодателей, которые «всю жизнь» рекламировать в газетах попробовать дать рекламу на сайте, даже бесплатно, только для теста…
Даже на халяву народ ставить не соглашался….
Делать трафик в русском Инете было не трудно, конечно до определенного объема,
покупалась реклама на разных ресурсах, тогда еще не было партнерки…
Один забавный случай на эту тему: я договорился с управляющим существовавшего тогда и очень популярного каталога list.ru поставить на их морде рекламу в виде двух слов «отдых для взрослых». Они запросили на тот момент довольно большие деньги, я купил у них неделю такой рекламы, в тот же день ее сняли. И, по-моему, управляющему вкатили большой втык… Остальные монстры русского Инета с тех пор по нынешний день нас стороной обходят :) т.е. купить рекламу ни у кого не возможно.

Светлана:
Какой выход Вы нашли? Как развивали свой ресурс, если купить рекламу было невозможно?

Raf:
Ну все остальные развлекательные ресурсы рекламу продавали, кроме omen-a и fomenko.
В русском Инете траф никто не скупал еще в то время, может мы были первыми, может нет, но найти было можно :)

Светлана:
Т.е. кроме рекламы, Вы покупали и траф тоже?

Raf:
Вешался за деньги банер или текстовая ссылка, я это называю покупкой трафа в то время.
Позже, когда запустили свою партнерку, траф покупался и покупается через ее функциональность.

Светлана:
Вы начинали один? Или были единомышленники?

Raf:
Начинал один, потом стала собираться команда. Кто-то приходил, кто-то уходил…
Были попытки открыть приличный проект в русском Инете, который умер через пол года существования… Направление «афиша» : клубы, театры, рестораны и другая культурная жизнь Москвы. Была собрана команда из журналистов, людей близких к музыкальному бомонду и т.д. Иными словами — 1-2 человека в каждом разделе, инвестором выступала довольно крупная московская строительная компания, этот проект создавался на инвестиционные деньги. Но и через пол года не смогли привлечь рекламодателей и инвестор, не увидев перспективы, прекратил финансирование, проект был закрыт…

Светлана:
И Вы сосредоточились на dosug? Или были еще какие-то проекты?

Raf:
Я всегда занимался только им, появлялись партнеры с которыми начинали другие проекты — как с тем «приличным». Да были попытки в других направления, хостинг, софт…
Но они не привили ни к чему, потому тут даже нечего рассказать.

Светлана:
Сейчас dosug – это большая партнерская программа, работающая с русским трафом, там уже не просто объявления девушек. Как удалось поднять и развить проект? Какие предпринятые шаги Вы считаете наиболее удачными и ключевыми?

Raf:
Не совсем верная формулировка. dosug это рекламный проект секс-услуг, иными словами- девочки вешают у нас свою рекламу…, т.е все таки просто объявление девушек больше ничего :)
Партнерка это отдельный проект, который скупает траф для досуга.
Что помогло развить, ну — наверное мы одни из первых запустили партнерку, т.е. выделили довольно большой бюджет на выкуп трафа у вебмастеров работающих с русским трафом.
По «досугу» один из основных факторов — это то что мы всегда боролись за реальность той информации что дает рекламодатель (девочка) т.е. только реальные фото, реальные услуги…
Мы теряли и теряем заметное количество рекламодателей из-за этих жестких требований… Но, наверное, это было основное, что привлекало и привлекает людей на наш сайт, тех кто пользуется услугами наших рекламодателей. Что человек видит на фото девочку, приезжает и встречает действительно ее…

Светлана:
А как Вы это отслеживаете? Достоверность информации? Её как-то проверяют Ваши сотрудники?

Raf:
Ну, во-первых совсем левые фото — их хорошо видно, если к примеру фотки поперли с какого либо платника…
Потом — мы сотрудничали и сотрудничаем с различными фото-студиями и поэтому известно — кто так снимает… Это отсеивает большую часть левых фоток.
И третье, это отзывы людей которые пишут свой коммент на девочку — если они у нее побывали. Тут конечно тоже не все просто, но если приходят отзывы что человек приехал и там нет такой девочки, то это тоже сигнал что очень возможно, что фото левые…,
По нашим правилам, если нам «всучили» левые фотки и мы их поставили — если это всплывает, то мы отключаем рекламу, даже если оплачена надолго вперед…

Светлана:
Расскажите пожалуйста, откуда поступает траф на dosug? Есть партнерская для вебмастеров, Вы по-прежнему покупаете рекламу на различных порталах, может быть еще какие-то источники?

Raf:
Наша партнерка при «досуге» — clickcashmoney, зарегистрировано и работает около 5000 вебмастеров, этого достаточно.

Светлана:
Т.е. других источников трафика нет?

Raf:
Ну пожалуй еще один: многие пользуются нашим сайтом уже много лет :)) т.е. dosug — что то вроде бренда получился в этой нише русского Инета.

Светлана:
Т.е букмакеры? :) Какой процент букмакеров у Вас на сайте?

Raf:
Около 20-35% от всего трафа.

Светлана:
Каким хостингом пользуются Ваши проекты? Довольны Вы хостингом?

Raf:
Используются два хостинга — в Москве и Амстердаме.
Россия постоянно сбоит на Европу, для наших клиентов это не принципиально, а управлять проектом получается довольно сложно ввиду того что наш офис не России.

Светлана:
В чем основное отличие в работе с русским и западным трафом? С каким проще работать, по Вашему мнению?

Raf:
Да неверное ни в чем, если ты честен с партнерами то работать можно одинаково эффективно и там и там…:)

Светлана:
На Ваш взгляд, какие источники трафика наиболее продуктивны? Или такой анализ сложно сделать?

Raf:
Это пожалуй вопрос не ко мне, я могу только сказать партнерам, готов сегодня покупать траф по 5 центов за клик, мне важно что бы он был честным и желательно тематическим, а как его приведут мне в принципе все равно :)))))

Светлана:
Покупаете любой траф? Или как-то разделяете его по зонам, территориально?

Raf:
Да конечно разделяем, «досуг» ориентирован только на Москву и Питер, но мы скупаем всю Россию, но только Россию.

Светлана:
А что делаете с не-Питерским и не-Московским трафиком?

Raf:
Весь российский траф скупается, включая и Владивосток и Кривой Рог — и отправляется на «досуг», надеюсь рано или поздно появятся и другие города на сайте с девочками.
Не выкупается траф других стран, сейчас готовится новый софт для партнерки и там будет функция возврата не принятого трафа, но на самом деле она мало кому нужна. Вебмастер давно умеет делить траф по географическому признаку и отправляет нам только Россию.

Светлана:
Т.е. появление других городов на «досуге» — это Ваши планы, может быть, поделитесь еще какими то задумками?

Raf:
Да, это в планах.
Запущен проект «личный кабинет» при «досуге», это что-то вроде органайзера с расширенными функциями для постоянных пользователей, там еще очень много работы…
Поэтому пока не до новых планов :)

Светлана:
Вы упомянули, что работали дизайнером… А кто Вы по образованию?

Raf:
По образованию двоечник :)
Со школы начал продавать порно, за что и ставили пары и выгоняли… но это скучная история. Никакого глубокого и законченного образования нет, после школы было не до этого.

Светлана:
Софт для своих сайтов писали силами своей команды или заказывали?

Raf:
Да, весь софт написан нашими программерами.

Светлана:
Сколько сейчас в команде человек?

Raf:
Не так много: два программиста, пять операторов, работающих с клиентами,
суппорт в виде меня по всем вопросам, это все кто непосредственно работает с проектом «досуга», есть еще несколько проектов и там другие команды. Но об этом с вашего позволения я умолчу :)

Светлана:
Ваша команда работает в офисе? Или удаленно?

Raf:
Вся команда работает в офисе, у всех нормальный нормированный рабочий день с 11:00 до 17:00 по нашему времени, кроме меня и одного программиста.

Светлана:
Это получилось само или Вы специально наняли людей, которые могут работать в офисе? Иными словами — считаете ли Вы работу в офисе более продуктивной?

Raf:
Я убежден, что максимально продуктивная работа может быть только в офисе —
дома сосредоточиться на работе не возможно. Там телевизор, холодильник, диван :)))

Светлана:
Как относятся домашние к Вашему бизнесу? Они в курсе?

Raf:
Моя жена работает в команде, «руководит» операторами. Небольшой бизнес — он всегда скорее семейный, а если бизнес перерастает в большой, то он становится еще более семейным.
Да, конечно все знают чем я занимаюсь.

Светлана:
Т.е. операторы работают тоже «Ваши» ?

Raf:
Нет, операторы нет :)
Семейный это я и жена, подрастут дети может им это будет интересно, если это будет работать и развиваться, хотя если честно я не хотел бы, что бы мои дети этим занимались
я был бы счастлив, если они выберут профессию архитектора или дизайнера интерьеров, что-то подобное…

Светлана:
Пока они еще не определили, кем они хотят стать? Еще маленькие, наверное?

Raf:
Да еще очень маленькие — одной 2.5 года, другой 1 месяц :)

Светлана:
Две девочки? :)))

Raf:
Да.

Светлана:
Сколько на dosug в сутки в среднем трафика? Если не секрет конечно :)

Raf:
Нет, это не секрет. Совсем немного по мировым стандартам, но по российским достаточно — порядка 140 000 уникальных посетителей в сутки.

Светлана:
Строите ли Вы долгосрочные планы? На 2, 5, 10 лет? Или все зависит от текущего момента?

Raf:
Есть хорошая восточная мудрость, — жить «здесь» и сейчас -, и другая европейская — хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах —
нет не строю никаких планов, но мечты конечно есть, готов поделится :)

Светлана:
Поделитесь :)

Raf:
Очень хочу построить большую красивую крепость — замок в средневековом стиле, со всеми необходимыми атрибутами, крепостной стеной, рвом, подъемным мостом…. :)

Светлана:
Ого :) много места наверное нужно для такого замка!

Raf:
Да обязательно, пренепременно. Это проект не «городской».

Светлана:
А где строить хотели бы?

Raf:
Мне нравятся для этого две страны:
Чехия — там есть для этого все условия леса, реки, холмы, т.е. получилось бы очень живописно, или Швейцария — великолепные горы и бурные изумрудные ручьи.

Светлана:
Да…. красивая мечта, такую обязательно нужно осуществить!

Raf:
Очень на это надеюсь :)

Светлана:
Когда построите — покажете фотографии? Уверена это будет очень красиво….

Raf:
Думаю, соберем в нем большую вечеринку для АВМов на недельку, если таки построим.

Светлана:
Будем ждать :)

Как думаете, каковы перспективы развития адалт-бизнеса в рунете? Что изменится или было бы лучше, чтобы изменилось в ближайшее время?

Raf:
Думаю если бы легализовали порно в России это было бы очень гуд для всех, огромный сектор бизнеса и в онлайн и оффлайн. Сейчас никто не снимает красивое русское порно, потому как это требует заметных вложений, наличие профессионального оборудования, полноценных студий…, многие хотят и готовы это делать — но слишком много рисков…
Причем проблема только в том, что нет внятного закона о порнографии, надеюсь это решится в ближайшем будущем.

Светлана:
Сейчас в онлайн бизнес приходит очень много новичков… Как относитесь к этому? Помогаете новичкам?

Raf:
Какой то программы помощи и обучения у нас нет, возможно это и минус на это просто физически нет времени.

Светлана:
У Вас есть планы заняться чем-то в офлайне?
Или вернуться к какому-то онлайновому не-«досуговому» проекту?

Raf:
Заниматься в офлайне каким либо бизнесом желания нет, это привязывает к конкретному месту, стране. При работе в онлайн ты можешь выбирать ту страну которая тебе нравится для жизни в данный момент.
У нашей компании несколько других направлений деятельности это и студия по производству контента, несколько платников, сейчас подготовка к съемкам полнометражных эротических фильмов.
Но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз.

Светлана:
Как на Ваш взгляд, какие направления в онлайн бизнесе сейчас наиболее перспективны? И реально ли сейчас новичку добиться в онлайне серьезного успеха?

Raf:
Я затрудняюсь что либо внятное на это сказать…
Мне кажется, нужно делать ту работу, которая тебе действительно нравится, в этом случае ты ее будешь делать хорошо и наверняка в этом случае она будет кому то интересна и возможно приносить деньги.

Светлана:
Расскажете что-нибудь о себе? Хобби, не связанные с работой, животные, может быть — машины, пристрастия в кино, музыке?

Raf:
Работа съедает основное время, она и является основным хобби
кроме этого, немного спорт иначе при сидячей работе теряешь человеческий облик :)
Обожаю машины, но думаю редкий мужчина не интересуется этим, — очень часто меняю их, хочется поездить на разных. Обожаю автомобильный туризм, но живя на острове с этим особо не разбежишься. Очень люблю книги, что-нибудь легкое, что не грузит. Сейчас такого много, что радует, могу зависнуть с книгой на всю ночь и на утро нет никаких сил тащить себя в офис :)

Светлана:
На острове?

Raf:
Да. Последние четыре года офис нашей компании находится не Кипре.

Светлана:
А почему именно Кипр?

Raf:
Очень хороший климат, даже зимой до +20, море… Когда работаешь без отпусков поселись там где ты хотел бы отдыхать :)
И всего 3 часа лету до Москвы или другого европейского города.

Светлана:
Наверное купаетесь круглый год?

Raf:
При большом желании можно купаться и зимой, но через некоторое время такое желание пропадает :))

Светлана:
Какой самый запомнившийся момент в работе — курьез, проблема, личность?

Raf:
На самом деле курьезов по нескольку раз в день. Самый…, пожалуй этот:
когда я только начинал проект dosug всю работу делал сам, включая общение с рекламодателями. Однажды позвонив девушке, сообщить о том что у нее заканчивается оплаченное время на сайте, я получил следующий ответ:
«Извините я не могу сейчас говорить, я работаю…»
Представив как девушка «скачет» на ком-то в данный момент, меня скрутил приступ истерического смеха наверное на пол часа.

Светлана:
Вы счастливый человек?

Raf:
Обязательно буду, когда реализую свою мечту :)

Светлана:
Как Вы думаете, какие качества характера необходимы для успешной работы в онлайн бизнесе?

Raf:
Наверное те же, что и в любом другом: не сдаваться.

Светлана:
Как расслабляетесь? Спиртное, сигареты, наркотики? :)

Raf:
С женой в постели и других местах…
С книжкой…
Остальное не интересно…

Светлана:
Что пожелаете нашим вебмастерам?

Raf:
Что бы мечты реализовывались и как можно скорее.

Светлана:
Спасибо за интервью, очень приятно было с Вами познакомиться!

Raf:
Взаимно. Удачи.